首先要说明的是:淘宝天猫的流量限制和主动流量分配体系

淘宝天猫将行业分为七个等级。 如果你还不知道这个，我建议你回炉重造。不要做淘宝天猫。 低层有交通限制。 这是大家都清楚的

大家不清楚的。 是淘宝天猫的主动流量分发体系。 这是基于类别关键词下的卖家数量。 以下两种情况

在淘宝练级推广引流收费多少？

答:淘宝天猫这类关键词下的流量大于卖家数量。 打开免费搜索。 (主要的流量来源是自然搜索)

B:淘宝天猫在这类关键词下的流量小于卖家数量。 是淘宝天猫主动配送的。 (主要流量来源是淘宝天猫首页+淘宝天猫站内其他)

比如类目关键词“羽绒服” 这个关键词下的卖家太多了。 而且大多是僵尸卖家。 属于情况b。 这种情况下，自然搜索收益率极低。 然后淘宝天猫会开放大数据分析卖家的活跃度和实力。 然后把流量精准主动的分发到每个卖家手里。 这个流程就是赛马系统。 而且根据淘宝天猫，全网流量有一定波动。 因此 淘宝天猫在活动期间需要导入流量到首页的时候。 这一类关键词下的小卖家往往成为炮灰。

相反 关键词“万宝龙” 这个关键词下的卖家很少。 流量可以正常优先分配。 此时此刻 该类目关键词下的卖家不受主动流量分配影响。

也就是说 如果做一个大的品类，比如女装 当你是5级以下的小卖家 你要吃淘宝天猫的流量限制 还吃淘宝天猫的主动流量分发系统。 这个时候，赛马系统就很重要了

相反 你是一个小范畴。 虽然你吃低级的交通限制 但是可以避开主动流量分配系统。 只有这样，你才能小而美。

所以 别做梦了 而且美不是谁都能做到的。 有可能是你开始努力的方向出了问题。 在这种情况下 我们要把A和B的可能性分开来选择产品和定价。 使用一元论的方法是不可能的。 我相信有一个处理店铺的通用方法。 这就是我一直倡导的:分而治之。 多重思维 不要抄作业。



我们所说的0-1评估。 首先是判断这种风格。 或者这个孩子。 这家商店 这个行业 这个想法的可行性 也就是从0到1的突破 我们这里的商业评估方法是:分析净利润

，给我一个好的看法。 是净利润。 不是利润率 也不是盈利！！！！！！

对于单身宝宝:第一目标是选择一个真正能赚钱的宝宝。 所谓真金白银 也就是某些产品必须有长期稳定的销量。 如果这类产品不是长期的 或者没有稳定的销量。 例如，我们不考虑活动冲动。 这是新手最容易犯的错误。 有时候，当一个老手进入一个新的类别时，很容易陷入其中。

在分析时 我们应该排除一切可能的诡计。 就当他是真材实料吧。

例如 我在我的行业中看到一个与我的产品相似的婴儿。 或者我知道他的成本是20元。 或者说我现在能拿到的成本是20元。 然后他一个月卖3000支。 单价59元。 从0到1对自己来说应该怎么做？ 即验证可行性的突破口？

假设我们认为他普及了 如果完全卖了。 那么他的净利润估计为:

3000*59-3000*0。 7(重叠快递定价)*(快递单价6元)-3000*20(成本)-3000*0 1*20(售后损耗)98400(毛利)

每月3000单=每天100单。 这个号码一个人太忙了。 至少1个客服+1个大包= 3000 * 2月薪

9.84万-6千月薪大概是9万净利润

所以在评估了0-1的可能性之后， 9万元的净利润就是你1-100元的计划资本。 这个计划必须有充足的资金。

就是说如果你也卖这个东西的话 只要做到月销量3000，并保持在1-100的优化环节内。 那你还有9万的净值差可以挥霍。 接下来你要考虑的是，在月消费不到9万的前提下，如何保住3000的销量。

有人说 我每个月刷3000单不就亏了吗？我知道有人会问这个问题。 所以我特别强调了“长期稳定”这个词 所谓的操作 这是一个长期的不断优化的过程。 我们将在下面解释具体步骤。 请继续读下去，不要担心。 下面有详细的操作步骤(如果本文不完整，请关注下一篇)

所以做同样的分析。 我们知道如果单价是29，他就做不了这个工作。 要么他成本比你低，要么他在仓库里囤货。 这样就可以筛选出很多所谓脑残、销量低的店铺。 和旧货店。

我们觉得这个宝贝可行。 那么如何操作呢？

。首先是按照正常的剪辑上架。 你可以找到图片的竞争副本。 可以抄标题(只是不要把品牌词抄进去) 填写真实详细的类别。 那就等一个星期。 同时不要碰这个宝贝。

那么你会收到以下可能性

1 高概率无流量无转化

2 小概率，小流量 可能开了账单。

3 以极小的概率直接销售

所以我们来分析一下数据。

先分析一下 什么原因导致没有流量？ 每个人都会说 因为淘宝天猫没有展示。 这种说法其实是错误的。 不信你试试1块钱卖苹果手机，30分钟内爆炸。

所谓的流量 是客户点击。 这叫流量。 仅显示，不点击。 你在后台还是看不到任何流量

那么我们要分析两种情况。

情景A:有一个展览。 客户不会点击

情况B:根本没表现出来。 没有自然点击。

在体检中心-搜索体检 你可以看到婴儿的暴露程度在上升。 如果它仍然是绿色的并且有数字 证明淘宝天猫给这个宝贝看过 排除案例b。 否则请检查店铺是否违法。

如果根据情况A 淘宝展示的。 体检中心后台数据是绿色上升。 还是没有点击。 然后分析以下几种情况

A1 看到客户主图就恶心，直接看不懂 这也包括错关键词，客户找错宝贝。

A2 客户觉得价格不合适。

A3 客户觉得销量太低，不可信。

我们一个一个分析吧。

A1 如何分辨主图问题 直通车方法图。 精确匹配的关键字 而且只放一个关键字。 测试四张同维度图片的点击率。 此图来自4个不同的淘宝天猫顶级商家主图素材。 也就是你抄袭他们的想法。 看哪个点击率比较高。 一般而言 如果你是卖拷贝的。 除非你的修图或者临摹尺度有问题。 否则很难不点击。 当然，抄袭就是模仿。 而不是完全照搬。 否则很可能被认为是同一产品造成等级屏蔽或者客户屏蔽。 这一点必须注意。

关键词不对。例如，一支笔清楚地表明你的笔尖是黑色的。 但是我用犀利的艺术设计写了一个关键词。 虽然是真的。 但是客户通过搜索关键词艺术小技巧来找你的宝贝显然不会买。

A2 定价导致客户不点击。 大概是卡在价格层面了。

开放业务人员 交通-游客分析-下拉-消费水平

看你的定价是不是卡在消费层面了。 例如

消费水平105-185185-295这是两个层次 而你的定价是179

。 105-185级会觉得太特别太贵。 85-295级找不到宝宝。 这被称为价格卡层级。 一般我们建议定价卡在高端和低端价位。 比如设置在185-295的水平以下。 定价198元。 这是卡在较高水平的低价档。

记住任何级别都有便宜货。 每个人都喜欢买便宜货。 但是高端便宜货和低端便宜货不是一回事。 所以要尽量把宝宝的价格定在比实际情况高一个档次的低端价位。 比如185-295。 那是198元。

A3 客户觉得销售不可信。 请查看是否有收藏或额外购买。

如果是老店 有固定的客户群 可以试试客服指导一下新宝宝。

如果是新店 请参考我上面提到的分级流量分配。 你们都是一级，都是零级。 这个时候不要去想销售。 因为这个问题是最好的解决方案。 解决A1和A2的问题后 如果你是新店，可以直接删除这个宝贝。 修改主图标题价格。 解决了A1A2的问题后，重新上架，按照步骤开始销售。 所以随着时间的推移 销量问题终于在第7天或者第14天解决了。 因此 所以婴儿对外展示给顾客的部分 不存在操作上的理论问题。

记住这是一个很重要的词“运筹学”，后面我们会多次提到。 如果一个店铺没有运营理论问题 那么要么是货出了问题，要么是公司管理出了问题。 比如客服不回复什么的，商品就卖不出去。


 如果你真的有坏主意 然后我们要重新审视一下点击水平。 你给客户看的筹码数量够大吗？ 我们知道，客户在点击级别只能看到有限的信息。 他们是产品。 显示模式(主画面) 价格 销售量 以及最不可能出错的标题。 我们通过三步分析法解决了大部分问题。 那么剩下的产品不足以打动客户。 接下来我们来分析一下产品。

在上面。 我们谈到了如何通过估算净资产来知道我们的产品是否可行。 但是我们并没有对产品本身是否受欢迎做出任何评价。 在很多品类中，稍有差距就能让客户决定放弃。 对产品的评价一般称为卖点评价。 分为以下几种情况

1 是不是很时尚，和别人不一样？ 流行吗

2 有什么新功能吗？

3 是正品/正品

4 能否提升买家的面子(礼品类 我的优势)

5 等等

以上问题可能单独出现，也可能一起出现。 我们统称为卖点。 商品主图展示 就是实际卖点的展示。

最低卖点展示方法:牛皮癣 直接说明卖点

高端卖点展示方法:通过图片说话。

通过修图 和映射。 或者相机语言。 来表现宝贝的卖点特点。

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