淘宝网店想要获得流量，却跟不上趋势。网店应该如何正确布局？


过去，最贵的是土地；后来，最贵的就是流量；现在，最贵的就是粉丝。为什么这么说？以前我们做实体店的时候，最重要的因素不仅是地段，还有位置。定位是我们的首要任务。

随着电商的兴起，大家开始在各个平台开店，利用电商平台抢流量。你推的流量越多，你的店的销量就越多。现在越来越多的商家开始维护大量的粉丝，觉得粉丝越多，出路越好。


所以，不是淘宝不赚钱，而是赚钱的方式在变。那么应该如何布局才能让门店分一杯羹呢？

首先要做的是定位和布置，让后面的店能有更多的流量，用实用的技巧，维护老客户。让顾客坚持到店，提高复购率，提升整体权重。人流量自然会增加，店铺的销量也会越来越高。


我一般经营一个店铺，就是首先做好店铺的定位，然后根据我们的宝贝性质，定位店铺内的精准人群，再看后期根据实践经验的数据反馈和优化。

第一，准确定位

众所周知，淘宝现在玩的是人和标签。在成千上万的个性化搜索的影响下，它必须有准确的定位。否则会导致人和标签的混淆，最后的结果就是迎难而上，把自己困在里面。

每天都有商家问我为什么开直通车没有精准流量，也不能点击转化。而这些人基本看不懂数据，导致店铺止步不前，最终放弃淘宝。有些生意失败可能是因为资金或者个人操作，但我觉得更多的是因为当初没有做好定位。

如果你想做一个好商店，你必须知道游戏规则。淘宝现在追求的是做一个小而美、精而精的店铺。产品品类的消费群体越清晰，淘宝给你的流量就越多，所以一家新店如果一开始定位准确，开店就相当于成功了一半。应该如何定位？


1.人群定位

(1)价格定位

高客单:一般高客单的产品都有自己的品牌，珍品也比较高端。产品的档次和质量也会有相当高的要求，包括店铺的装修，会更好的吸引对产品质量要求高的买家。

低客单:店铺产品价格普遍较低，也有助于前期引流，转化会比较高，因为受众率高。如果开新店，可以有效利用这些低客单宝贝为店铺引流。

活动价格:平时出门购物，街上可能会看到9.9、19.9之类的实体店。其实和我们淘宝是一样的。我们也可以把店定在统一价格，价格会低一些。

(2)年龄倾向

这是基于年龄的。十八岁到二十四岁的年龄段基本都是学生，所以消费能力有限。一般会考虑热门车型和价格。二十五到三十五岁。在工作初期，会有一定的经济和消费能力，所以对产品质量各方面的要求会更高。在选择基金的时候，要选择各年龄段价格高的产品。

(3)职业定位

我们在这里谈论的不仅仅是一种职业。对于上班族来说，有一定的消费能力，上班时对产品有一定的要求，包括社交。在选择商品时，他们可以选择成熟稳定的产品。还有我们这个时代最火的辣妈。辣妈不一定家里有孩子，所以会关注婴儿用品。只要产品质量好，价格不会考虑太多。

基础人群定位如此划分，有更多的人群维度，需要结合门店人群数据分析人群特征！

2.产品定位

(1)属性定位

属性主要以款式和产品颜色为主。比如款式是女装。有短款，长款，宽松款，修身款。如果店铺定位为短款、短袖、短裤，那么风衣、毛料衣服就不用考虑了。

(2)功能定位

你能做什么，产品的功能是什么？如果说办公用品出售，那么在选择货源的时候可以选择这类产品。定位也很准，买家也完全可以在你店里买。

3.风格定位

有些朋友的店很乱。男装和女装，包括鞋子，看起来也很乱。这就是店铺的产品定位问题。女鞋和男鞋最好分开做，这样会让人感觉款式统一，不凌乱，定位更准确。当然，同一个品类下，各种产品都有卖，只是店铺定位不同而已。毕竟体积不一样，操作空间不一样。

店铺整体配色简单，店铺风格由产品和定位决定。颜色要符合主题，不能乱拍，尽量体现店铺形象，让买家过目不忘。

4.市场定位

知己知彼，百战不殆。当一个店主，要了解自己的产品，了解同行的情况。通过对比分析，再细分消费群体，做宝贝差异化，从而提升我们的产品在市场上的竞争力。还有就是宝贝的价格，在货源上是否有优势，这些都要考虑到位。

二。风格的选择

这里的选择是指风格的选择。前期定位的时候，这些都已经规划好了。只考虑款式。让我们来看看什么样的风格的观众。

1.按销量排序


现在秋冬款是最好卖的时候，销量从高到低。看卖的好的款式。这些都是我们需要参考的。也可以看看同行做的店铺之宝。如果你遵循模型，风险很小。如果你有多年挑选基金的经验，也可以自己看看市场的类别，通过经验挑选有潜力的基金。这种方法并不适合所有人，所以不要盲目选择，因为风险太大。

2.直通车选择


直通车推广的一些产品可能卖的不好，但是上架时间短，收藏量大的宝贝可以作为参考，还是有爆款潜力的。也许有朋友会问，怎么在开始前优化呢？如果你去打仗，你要到战场上才会发现哪里出了问题。太晚了，开店也一样。

第三，优化标题

选词不代表就几个。首先，我们要选择更高效的关键词，保证我们的关键词被展示、被点击、被转化。你可以从业务人员和直通车背景中选择我们婴童行业的热词。构词法可以采用品牌词+属性词+营销词+核心词的方式。有的朋友在组词的时候把词放在随机的地方。不会组词的可以参考同行。

第四，优化主图

可以多做几张主图，不要只做一张，主图的背景也要好看，要符合宝宝的整体风格。如果想提高销量，宝贝的主图是一个重要的影响因素。主图除了展示宝贝信息，还要设计的能打动买家，能配合宝贝的宣传信息。方案不要太罗嗦，但可以简化。

卖点是什么？其实是买家的需求。我们要不断了解买家的需求，设计出一套宝贝总体规划，而不是做我同行做的东西，那样会弄巧成拙。我们更需要关注的是小而美。很多小店也抓住了买家的心理，所以小店能克服一切困难，脱颖而出。所以这些最基本的内功，一定要做到最好。

优化详细信息

在优化店铺细节的时候，要对类似的宝贝和店铺有所了解，看看其他店铺的销量、好评和价格。兵马未动，粮草先行。我们要知己知彼，才能百战不殆。接下来是我们的详细信息页面。布局要让消费者觉得有条理，清晰，这样别人才会对你的宝贝感兴趣。如果店铺细节很乱，相信没人会再看。

模特要多角度展示宝贝的卖点，产品底部和背面的清晰图片，比如卖衣服。我们要让买家了解衣服的透气性、修养、长短、材质等信息。对宝宝的描述要详细，大小要结合身高、数量、体重。当然也要加上促销，刺激买家购买，形成转化。

买家最关心的是穿什么效果，宝贝质量有没有问题。做评价的时候，重点关注这方面，搭配一个真实上身效果的买家秀。




第六，测量单词

虽然前期已经做了筛选、展示、点击转化的效果，但还是要看数据。在操作的过程中，我们不在乎选词，但是要优化。比如我们添加的话，不显示不点击直接删除，高点击低显示低转化的保留，高显示低转化的可以观察。

七。绘图

同款，宝贝，创意不一样点击效果也不一样。在做图的时候，可以多做几个图，但是不要做一个图。如果数据不好，可以再做一张图，浪费时间。做好了就要一步到位。

为店铺做好准确的定位，运营时可以得心应手。细节决定成败。如果店家有疑问，多问几个问题，搞清楚为什么别人能为同一个宝贝做爆款，而你不能。多分析。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。