淘宝卖家如何通过直通车点击率，来增加网店流量，让店铺销售蓬勃发展！

今天的淘宝已经不是一个靠烧钱就能站起来的平台了。随着市场的饱和，同行竞争的加剧，越来越多的卖家进入，红利耗尽。因为流量的碎片化，卖家即使烧钱也不一定能更好的维护店铺。很多店主都不禁感慨现在淘宝越来越难做了，但事实真的是这样吗？

其实要想做好店铺，首先要分析店铺的情况，做好规划，有一个系统的思路，店铺才能走在前面。说白了，我们做淘宝就是为了赚钱。不赚钱就不浪费时间。商店现在在玩弄人和标签。直通车也从引流工具变成了强化标签，高效提升精准引流的必备工具。

第一，一个店铺想要更多的流量，首先要获得点击率。

有的朋友会说直通车太难操作了，每天都在看数据优化，但是店铺就是不改善。然后你要问自己会不会分析。只要你仔细分析，就会得到答案。如何优化直通车，如何提高点击率。


一个热销的产品，加上正确的优化思路，会有更好的点击和转化率。我经营的宝贝都是低价引流，提高整体搜索流量，让店铺长期发展。

有很多朋友认为直通车点击率不好就是地图的问题。然后他们会做出几个有创意的地图驾考数据，然后绞尽脑汁想出如何制定方案，突出卖点，有创意。结果半个月后，整个计划还在制定中。这么长时间了，没有结果，方案也没有测出来。但是投入了大量的资金，计划的权重越来越低。我开始怀疑是不是产品有问题，然后又换了链接再推。最后无法自拔。

有些朋友可能不会遇到这样的问题，但不代表其他朋友不会。就是这种操作让店铺退缩，导致从一开始就输在了起跑线上。怎么才能做好？

我之前一直在说，现在的淘宝不仅仅是单一因素影响店铺运营，在运营过程中需要考虑多方面的问题。不要把自己圈在一个圈子里，店铺只能错过最好的经营时机。至今仍有商家在这种误区中徘徊。在不考虑其他问题的情况下，很多问题只有不断学习和理解新的思路和操作方法才能解决。

二，提高点击率的优化策略


点击率是多少？其实就是展示量和点击量的比值。记住这一点，优化点击率的时候就不是问题了。点击率=点击率/展示率，所以要想提高点击率，就要想着提高红利点击率的值，然后降低红利展示率的值。在优化的过程中，点击量一定要尽可能的提高，同时也要注意显示量，进行适当的调整，在保证足够显示量的前提下，有一个好的点击量。

总有朋友说为什么我的直通车没有点击，点击率提高不了。问这个问题的时候，首先要看你的直通车是否有足够的数据。

1.关键词

关键词可以给店铺带来基础流量。我们知道不同的关键词有不同的引流效果。比如相比长尾词，大词的流量会高很多。当然，展示指数和竞争指数不同，对应的转化率和点击率也不同。

在选择具体关键词时，要根据自己操作的直通车数据来选择。不同阶段选择的关键词是不一样的。在推广前期和流量期，选择相关关键词。在此期间，可以选择关键词多的类别，关键词少的类别则无需在此阶段执行。优化你的点击率，主要是控制关键词，选择合适的关键词，把握流量来源，从而控制显示和点击的基本值。


2.精准人群

很多朋友经营的时候，店铺还没有基础，会投精准人群。这里强调一下，前期不一定要投人群，后期一定要投人群。淘宝现在做的是人群和标签。把人放到人群中，是人群投放带来的精准流量，进一步强化标签的属性，有利于店铺的整体权重。

在运营优质人群时，可以根据收藏添加或购买的数据，以及人群画像中的情况，投放定制人群，这样可以获得更精准的流量。其实淘宝就是一个数据库。你做的任何操作都是为了积累更多的数据。只有到了一定程度，店铺才能突破一个层次。只要你的人群标签精准，淘宝就会给你越来越多的流量。同理，可以选择适合分娩的人群。因为人太多了，尤其是定制人群，我操作的时候会多维度组合，不要盲目放进去。

3.促销地图

推广图对点击的影响很大。一个好的推广图可以获得好的点击量。当然，每个人都不会得到一张不好的地图，都会努力做出最好的地图。

之前说过创意图对呈现也有影响，但不是两者的统一量。只是在创意图测试期间，推广图对呈现有一定影响。首先要做到四个创作意图。这时候的旋转木马展览，会因为创意呈现的不同而大不相同。但是我们运营的时候，会只留下一两个核心创意引流，而不是同时留下四个创意。如果用四个思路推广，不仅传播出去，还会扰乱点击。


我们选择创意图后，可以留下核心创意图，展示点击，然后做不同的创意标题，重点突出标题的卖点。

4.区域交付

如果前期质量评分太低，可以有针对性的投放到区域，让它快速评分，选择展示和点击高的区域，关闭展示和点击高的区域。

5.测试平台

这块可以调整显示金额。现在直通车的流量更多在站内，精准流量主要在站内。当然，因为品类的原因，少量的小品类也可以进行站外操作，但是站外没用的平台尽量不要投入使用，否则推一推就没用了，不点击也没用。

我们都知道点击率是一个非常重要的参考数据。前面我们谈到了创作形象和主体形象的问题。你的形象好不好，就看点击了。可以开车测试一下创意图和主图。如果想换主图，可以用直通车测试数据。

除了图片，我们一般会优先选择点击率好的宝贝。只有宝贝们的点击都是高质量的，才能给店铺带来更多的流量。一个店铺的流量越多，它的搜索排名就越好，点击率就越好，质量分就越好。对于直通车来说，是加权的，质量分越高，PPC越低，流量越好，宝贝越好，爆款越好。

6.销售量

一些商业朋友在优化点击率的时候经常会出现一些大大小小的问题。类别不同，业务问题也不同。我们来看看优化的时候要注意什么。

我们前面讲过创意图，这里还有一个:宝贝销售。经常有商家问，新品前期，你需要做一些基础的销售，才能开直通车。如果把这个问题放大，就不行了，因为目的相近的宝宝都做的很好，别人的基础和你不是一个层次的。这时候你需要关注的是，同级别商家的店铺现状如何，然后再安排你的店铺的情况。不管是20还是2000，都不是问题，因为这个差距在操作的过程中是可以调节的。

不要因为数据差就总怀疑是宝宝自己的问题。现在做淘宝，钱怎么选？KA商家有能力开发自己的产品，但是更多的商家还是从工厂或者市场拿货，质量没有问题，所以会跟着钱走。既然跟着钱走，宝宝本身没问题，最大的问题是操作。

面对几千人，是针对人群卡位的。如果你的展示在第一位，那么别人搜索的时候就会往前三移动，然后通过精准匹配，提高溢价，获得高展示位置。你必须记住，你现在的摊位是人们被困在里面的摊位。如果同一个关键词一天有20万次搜索，那么只有2000人被分配到与你的店铺相匹配的搜索人群中。你能在这个搜索中获得哪些有效点击？

7.匹配关键词

店铺运营应该用什么搭配方法？主要是调整关键词的展示和流量的精准性。精准匹配适用于大词和精准词，流量很大。精准匹配会减少垃圾人的展示。广泛匹配对长尾词也有帮助。同时在运营过程中要注意转化率差、点击量高的长尾词。这时候就要调整匹配方式，因为广泛匹配的关键主题词有时会匹配其他产品。


今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。