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是不是已经感觉到店铺的情况越来越好，流量越来越大，搜索越来越多，店铺越来越忙？希望你的店铺有这样的改变，但是很多店铺到现在还没有开始积极的优化店铺。不知道你在等什么时候，还是在等风来？

转眼间，国庆假期即将结束，但市场还是这个市场，需求还是这个需求。店铺现在要做的就是主动引流，这样才能逆风上扬。其实要想做好引流，让店铺有好的搜索流量，就要做好店铺的人群标签。只有人群精准了，才能匹配到好的访客，有好的收藏和购买，转化数据，进一步给店铺加权。


这家店现在的重点是搜索流量和推荐流量。现在淘宝的流量规则是人群规则，所以操作点应该是围绕这个方案。手淘搜索是关键词人群搜索流量，手淘推荐流量是人群推荐流量。运营的前提是流量的精准。


只有店铺流量精准，店铺才能按部就班的运营。正向加权的流量会逐渐增加店铺的流量权重，所以如果不注重“精准”二字，旺季就转瞬即逝。具体的店铺流量如何运营，才能在旺季崛起，赢得一席之地，具体运营要注意优化这几个方面。

第一，精准关键词

1.选择单词

并不是说烧了钱就直通车跑得更快。我们必须对数据进行读取和分析，这样才能根据数据变化及时做出相应的优化和调整。


首先需要做好关联性。直通车的产品标题、属性、创意标题都要按照直通车的主要关键词来布局。选择质量分7分以上的关键词，不要选择6分的。可以选择的词很多，但是在账号权重还没有补上的时候，我会建议卖家先优先考虑精准的流量词，之后再添加大话、热词。

这个顺序是因为，一上来就加了一堆大话，竞争激烈，成本不好控制，营养成分的分量不好拉。权重高了，产品的竞争力就上来了，然后你再加上大话，这样产品的爆款就顺水推舟了。

2.提词

养字的方法有很多种。下面是从高点击率中提升单词的常用方法:

(1)根据市场情况，经过大数据分析，决定要推广的主打产品，然后选择要定制的推广方式，再加入修改的创意(产品创意标题可以将原产品标题一分为二，提高关联性，产品创意标题要尽可能包含核心词、品类词、属性词等。)，最后添加关键词，用这个流程来操作。匹配的关键词会更精准，选择范围会更广。

(2)测试显示的关键词数量。当显示的关键词数量过快时，我们需要精准匹配，去卡区和卡人群。测试的目的是看添加的关键词的整体表现，需要注意的是，有时候关键词点击率高不一定适合自己的店铺。所以，筛选和添加关键词是你后期的工作。每天都要通过大数据筛选比较好的词，不断添加，然后在过去的数据筛选计划中删除数据差的词。这样通过长期的优化，数据好的词就留了下来，整体的账户数据就上来了。

3.出价

遇到不止一个卖家朋友，发誓告诉我不会别的，我就出价。你确定你会吗？

(1)竞价关键词，先略高于行业平均价格，但这个竞价不是一成不变的。在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈来调整价格，从而做出一个卡槽。比如当PPC偏高的时候，我们要及时调整位置，找下一个质量分低的给我们垫底，这样才能逐渐降低PPC。


(2)当产品到了中后期，需要最小化直通车的无效成本来平衡直通车与产品的成本，最基本的操作。比如高成本低转化的词可以降低竞价或者删除，高转化的词可以提高竞价。不断的优化会让你发现这个成本会越来越少，产品的营业额会逐步稳步提升。

4.卡片位置

很多卖家都来问，我的直通车一直卡在第一位。为什么还是显示少，没有流量？

目前直通车关键词的展示受到多个数据维度的影响:关键词质量评分、关键词竞价、关键词溢价、关键词匹配方式、同行间的关键词竞争、个性化搜索。所以，只有你的产品覆盖了大量的搜索人群，你在首卡的时候才会获得更多的印象和更多的点击。

卡位一定要根据店里产品的竞争力来定。并不代表卡位高就有好的效果。在产品竞争力低的阶段，不可能冒卡位高的风险，因为我们的产品还没有优化到位。与附近的产品相比，卡位没有竞争优势，数据自然不会好看。

第二，精准人群

1.配置

如今，淘宝早已进入“小而美”、“千人千面”、“个性化搜索”的时代。所以想要获得更多的流量，首先要注重定位，然后进行有计划的推广。只有这样才能真正提振我们店铺的免费流量，不做任何事情就开始推肯定是不可行的。

定位的时候一定要结合店铺的人群维度来确定。可以参考店铺的人群结构，也可以关注同行的人群情况，从而准确定位。

2.店铺装修

尽早根据我们产品的受众建立明确的店铺装修风格，避免杂乱的风格影响买家的购物体验。同时记得密切关注竞争对手的情况，收集信息并加以应用，这也可以增加我们店铺产品的基础优势。

3.直通车人群

想要精准流量，想要高转化，想要高权重，想要爆款……你想要的前提首先是要有一个精准的人群。


(1)面对新店新品的人群，该怎么办？

对于一个新店，一个新产品，不知道具体标签是什么的买家就会购买店里的产品，所以你要做的就是正确设置类别，属性，关键词。这个说起来简单，但是很多朋友还是忽略了。但是，一个店铺不注重细节，很难有好的发展。一定要做好与店铺产品高度相关的品类、属性、关键词，重视标题，标题要包含产品的属性词，才能强化标签让流量更精准，打好基础后进一步促进引流。

(2)点击量大部分被人群吃了，质量评分还可以，其他数据就惨了？

之所以会出现这种情况，是因为账号通过人群获得了流量，获得了很高的点击量和质量分，而不是关键词权重有多高。如果关键词不能被大范围的人搜索到，那么人的范围就会很小。自然你付出了很高的溢价，得到的展示也是有限的。整体流量有限，所以数据不会好。

4.老客户

老客户复购可以巩固店铺的人群标签。最简单直接的方式就是在淘宝群等与买家互动。来增加店铺和粉丝之间的粘性。如果粘性高，你会逐渐发现老客户的作用。在打造新产品的时候，可以利用老客户进行初测/让新产品的销售额突破零。店铺的产品很优秀，老客户会自动帮你宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家。

老客户的高复购率会增加店铺的整体权重，修正店铺的人群标签，影响产品的自然搜索排名。另外，淘宝直播也是一个不错的流量。直播对于老客户的互动和新客户的吸引都有很好的效果。


今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。